Pourquoi il vaut mieux passer par une agence immobilière pour vendre votre maison.
Certains propriétaires pensent que vendre leur maison eux-mêmes leur fera économiser de l'argent. Voici pourquoi faire appel à une agence immobilière vaut bien le prix de la commission.
Pourquoi faire appel à une agence immobilière ?
Certains propriétaires imaginent qu'ils peuvent économiser des milliers d’euros en vendant leur maison sans agence immobilière. Ils sous-estiment la quantité d'efforts, de temps et de coûts qui seront impliqués et découvrent rapidement qu'ils ont besoin de compétences de négociation exceptionnelles, de notions juridiques et d'une connaissance du marché immobilier pour vendre leur maison sans une agence immobilière. Voici quelques arguments qui montrent que faire appel à une agence immobilière l'emporte de loin sur le prix de la commission.
1. L'agence immobilière a accès à de larges réseaux d'annonces
Et tant qu'agence immobilière, nous sommes en relation avec des acheteurs et des contacts qui sont tenus informés de nos nouvelles annonces mises sur le marché, et nous communiquons rapidement sur les biens que nous venons d'ajouter. Même si le propriétaire pense qu'il dispose d'un vaste réseau qui partagera son annonce, il s'agira sans aucun doute d'un bassin beaucoup plus restreint d'acheteurs potentiels. Un petit groupe d'acheteurs potentiels ne suscitera pas beaucoup de demandes. Le propriétaire attendra plus longtemps pour vendre sa maison et n'obtiendra probablement pas le prix qu'il espère.
Les vendeurs en direct, fixent un prix irréaliste, et ont un attachement émotionnel à leur maison.
Par ailleurs, en tant qu'agence immobilière, nous avons accès à des services multi-annonces, en particulier s'il s'agit de réseaux d'annonces internationaux, où des millions d'acheteurs peuvent potentiellement voir l'annonce des biens mis en vente. Les vendeurs qui souhaitent vendre leur bien eux-mêmes n’ont souvent pas la possibilité de mettre leur appartement ou leur maison sur plusieurs portails immobiliers et/ou doivent payer de leur poche pour commercialiser leur propriété sur ces portails.
Cela nous amène à la prochaine bonne raison pour laquelle faire appel à notre agence immobilière vaut le prix de la commission.
2. L'agence immobilière représente l'activité de vente d’une maison
La vente de sa propre maison est un processus émotionnel et faire appel à une agence immobilière pour représenter ses intérêts gardera les sentiments personnels à l'écart. Avec une agence immobilière, il est moins probable que le vendeur fasse des erreurs, comme par exemple fixer des prix excessifs, être offensé par des offres d’achat trop basses ou ne pas maximiser sa position dans les négociations. En tant que professionnel de l'immobilier, nous communiquons avec les acheteurs potentiels au nom du vendeur sans l'empressement, le désespoir ou le manque de coopération qui peuvent apparaître dans une situation de vente directe par le propriétaire.
Sans être représenté par une agence immobilière, les vendeurs devront également faire face directement au rejet, à la déception et aux commentaires négatifs. Une agence immobilière peut présenter ces choses de manière constructive, en conseillant et en discutant des options, mais aussi en trouvant des réponses avec le vendeur qui sera dans un état moins émotif. Vendre une maison comporte toujours un certain degré d'émotion, mais ce sera plus facile avec une agence immobilière qui représente les meilleurs intérêts de son client et qui est du côté du vendeur. Une agence immobilière est le catalyseur qui sépare l'attachement émotionnel à la maison de l'acte de mener une affaire.
3. Les agences immobilières apportent une valeur ajoutée
Si une personne vend une maison sans agence, les coûts de mise en valeur du bien par les photos et les frais de marketing incombent tous au vendeur. Ces dépenses varient en fonction des acteurs impliqués, de leurs niveaux de compétences et du rendu final attendu. Les vendeurs ne doivent pas oublier qu'il faut du temps et des efforts pour organiser des visites sur rendez-vous. Et qu’il faut caler les visites dans leur planning, entre les heures de travail et tout le reste. Il y aura également un flot de requêtes, souvent par des prospects non qualifiés - c’est-à-dire des personnes simplement curieuses de voir l'intérieur de la maison. Il est aussi important de préciser qu’un vendeur qui essaye de vendre sa maison lui-même n'esquive pas toujours tous les frais.
Passer par une agence immobilière pour s'occuper de toutes ces choses vaut le coup. En tant qu'agence immobilière, nous vous aidons à mettre en valeur votre maison pour les acheteurs potentiels, en prenant de belles photos, avec des rendus de haute qualité et à répertorier la maison sur les portails d'annonces. Les rendez-vous pour visiter la propriété et les consultations avec les acheteurs potentiels seront planifiés sur notre temps à nous, afin que les vendeurs n'aient pas à s'absenter du travail et à reprogrammer leur vie pour montrer la propriété.
D'ailleurs, les statistiques montrent qu'en moyenne, les vendeurs obtiennent plus d'argent d'une vente avec une agence immobilière que d'une vente faite soi-même.
4. Une agence immobilière connaît les aspects juridiques d'une vente immobilière
Une vente de propriété est un contrat légal, de sorte qu'un vendeur qui se lance seul devra négocier et gérer tous les documents associés à ce processus. Il existe un processus légal pour les interactions avec l'acheteur ou autres parties... Ensuite, il y a les négociations et les procédures légales pour traiter avec le vendeur et les institutions financières. Les vendeurs qui ne connaissent pas les législations, la terminologie et le processus peuvent se retrouver dans des difficultés juridiques, s'ils ne le font pas correctement. Dans certains pays, certaines juridictions ont des réglementations spécifiques pour la vente d’une maison et peuvent même ne pas leur laisser conclure la vente sans la présence d'un avocat immobilier.
Une agence immobilière connaît les aspects juridiques d'une vente de propriété. Ainsi, en faisant appel à nous, le vendeur s'assure qu'il ne se retrouvera pas avec des poursuites judiciaires. Au cours d’une vie, si un vendeur devait vendre toutes ses maisons, il n’en vendrait jamais autant qu’une agence immobilière en un mois, car c'est son travail à temps plein.
5. Être agent immobilier est un travail à temps plein
De nombreux vendeurs qui veulent vendre leur bien eux-mêmes pensent qu'ils économisent les coûts d'une agence immobilière. Mais ils omettent souvent de tenir compte du prix qu'ils paient dans d'autres domaines ; comme le temps passé et le manque d'expertise qui peut leur coûter très cher au final. Si un vendeur ne peut pas s'absenter du travail chaque fois qu'un acheteur veut visiter sa maison, s’il doit annuler ou repousser ses engagements afin de trouver le temps pour négocier et signer des documents, sa propriété reste souvent sur le marché plus longtemps qu'elle ne le devrait. Ce qui peut amener les acheteurs à soupçonner que quelque chose ne va pas avec la maison. Mais cela peut aussi coûter de l'argent au vendeur, car plus la maison reste longtemps sur le marché, moins elle a de chance d’être vendue en général.
Une agence immobilière consacre du temps et de l'énergie à vendre les biens de ses clients, tandis que les vendeurs ont généralement du mal à gérer les visites et les rendez-vous. C'est pour ces raisons (et bien d'autres) que faire appel à une agence immobilière signifie que le vendeur bénéficie du service d'un professionnel à temps plein. Une agence immobilière offrira au vendeur des conseils sur la mise en valeur de son appartement ou de sa maison, le conseillera sur le meilleur prix, trouvera et qualifiera les acheteurs potentiels nationaux et étrangers, et gérera les demandes de renseignements, les visites et les offres. Les agences immobilières travaillent de longues heures, y compris les soirs et les weekends, pour vendre les biens qui leurs sont confiés au bon prix en un minimum de temps. Les agences immobilières connaissent le marché, reconnaissent les tendances d'achat et comprennent les normes juridiques du marché immobilier. Lorsqu’un vendeur mandate une agence immobilière, il bénéficie d'une expérience de vente qui a été acquise grâce à un engagement à temps plein dans la profession - quelque chose qu'un vendeur amateur ne serait pas en mesure d'égaler.
Avantages de faire appel à un professionnel de l'immobilier
Les personnes qui vendent elles-mêmes espèrent tirer davantage de profit de la vente de leur bien. Cependant, les agences immobilières ont l'expérience et les compétences nécessaires en matière de marketing et de négociation. De ce fait, les vendeurs qui souhaitent vendre seuls risquent au final de gagner moins d'argent sur la vente que s'ils avaient mandaté une agence immobilière et payé une commission. Vendre leurs biens peut également prendre beaucoup plus de temps, car leurs viviers d’acheteurs potentiels est limité. Et la portée du marché du vendeur est aussi limitée à son budget marketing et à ses connaissances du marché immobilier.
Vendre une maison soi-même signifie qu’il faut réorganiser tout son quotidien et sa vie jusqu’à la vente. Le vendeur doit comprendre l'investissement en temps, en efforts et en argent qu'il lui faudra pour réaliser une vente lui-même. Dans l'ensemble, il vaut mieux faire appel à une agence immobilière qui saura vous guider.
Alors n'hésitez-pas à nous confier la commercialisation de votre Bien. Nous publions nos annonces sur presque 100 portails immobiliers dans plus de 50 pays.
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